創業者須知：商業計劃書中有哪些“雷”不能踩 - 搜奇觀點 - 商業計劃書_可行性研究報告_創業計劃書

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商業計劃書是企業尋找投資人的敲門磚。創業者都想寫出一份盡善盡美的商業計劃書，希望得到投資人的青睞。然而失敗的融資案例不計其數，連投資人的門都沒敲開的商業計劃書也有很多。那么，這里搜奇智庫就來盤點一下商業計劃書中最容易出現的幾個問題。
搜奇智庫創業者須知：商業計劃書中有哪些“雷”不能踩

1、全靠文字
我們要知道的是在我們闡述一件事情的時候，圖片比文字更清晰明了，而數據分析比圖片更有說服力。如果文字過多、不但會使得商業計劃書篇幅過長而且會使人抓不到重點，投資人每天面對成百上千的商業計劃書，如果不能在短短幾分鐘內吸引到投資人的眼球，那么投資人會失去耐心。

2、套用模板
套用模板沒毛病，但一定要考慮到自身情況，做出相應的變通。網絡上有各種各樣好看的模板，創業者想要套用模板其實并不是不行的。但是，套用模板的前提是符合實際情況。

3、細究專業
從事專業領域的創業者很容易在商業計劃書中使用大量的專業詞匯，認為能突顯自身專業性。但是，不一定能看懂。所以，在闡述產品、服務的時候需要詳細，但是盡量使用通俗易懂的語句，節省投資人的時間，也讓投資人更容易理解。

4、誤用數據
商業計劃書中有很多用到數據的部分，比方說市場分析、競爭分析、財務預測等等。首先要做到的是不能有原則上的錯誤。投資人看過很多的商業計劃書，有些低級的數據錯誤投資人一眼就能能夠看出來。。其次，直接照搬現有的市場數據或者競業數據也是投資人非常厭惡的一種行為。連企業所在行業的市場調研都不肯親自去做，投資人只會覺得這樣的創業者要么“懶”要么“笨”，都不是一個值得投資的好項目。

5、人人都有
團隊介紹是商業計劃書的重要部分，特別是對于初創企業而言，團隊是體現企業發展能力的核心。創業者或許認為團隊里的每個人都是核心成員，都起到了決定性的作用。然而投資人只關心其中最為核心的幾個人。有相關行業從業經驗？加分；有大型企業高管經歷？加分；名牌大學畢業很有潛力？加分。

6、過分預測
發展預測是創業者在商業計劃書中必須要展示的環節。顯而易見，投資回報當然是越高越吸引投資人。但是，投資人也不傻，分辨出哪些數字是切實可行、哪些數字是虛高的本事還是有的。所以說，不要一味追求數字好看，更重要的要讓投資人相信創業者對未來的預測是有理有據的。同時，財務預測上不要過分使用數字圖表。投資人大都不是專業財務出身，太復雜的數據他們看不懂也不想看。商業計劃書中表明重點數字、合理預測投資回報，足夠了。

創業者需要明確的知道，商業計劃書不是越詳細越好，投資人沒有那么多時間去閱讀幾十上百頁的商業計劃書。能讓投資人在一兩分鐘之內“確認過眼神”，愿意繼續深入的項目，才是“遇上對的人”了。

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