本文來自：微信公眾號VOW GROUP
 
12月10日，央視官方賬號點評短視頻博主李子柒為何火遍全球——“沒有一個字夸中國好，但她講好了中國文化，講好了中國故事。”




我們可能從未想過，全民火熱討論這樣大的概念問題，會是因為一個小姑娘，或者說她的視頻她的個人品牌價值。

今天小編帶你從三個方面，深挖李子柒：

1. 李子柒是誰？

2. 李子柒有什么價值體現？

3. 李子柒為什么有價值？
  
李子柒家住四川綿陽，90后，6歲時父親去世，她便與鄉下的爺爺奶奶相依為命，因此擁有很多的農村生活經驗，15年因為奶奶病重，她放棄了城里的工作回到鄉下。
 
李子柒是一位美食視頻博主，從2015年開始創業拍攝農村題材作品，以中國傳統美食文化為主線，圍繞中國農家的衣食住行展開。
 




李子柒在國外社交平臺youtube，她的粉絲有735萬，堪比知名媒體。在國內b站、微博、抖音等平臺粉絲達到千萬；

而她也獲獎無數，曾獲得2017超級紅人節十大美食紅人獎、第二季度金秒獎最佳女主角個人獎項、18年海外運營3個月獲YouTube銀牌獎、2019超級紅人節最具人氣博主、2019超級紅人節最具商業價值獎和2019年度文化傳播人物等。

壹.商業價值
 
據小編了解，李子柒最早在2012年做過直播，邊直播邊干活，最開始的她沒有什么人氣；后來轉為拍短視頻，最早在美拍、微博中上傳；但拍攝的都是普通農村生活，沒有什么特點，并不吸引人，到15年簽約公司后，才開始轉變；
相比較現在也同樣火爆的華農兄弟和野食小哥來說，李子柒拍攝的農家日常生活的時間是最早的，可以說李子柒是農家日常生活視頻并變成個人IP意識流的領袖。
 
簡而言之，對個人品牌而言，你可能成為不了某一大領域的專家，但是在細分領域里面成為做的最好的，而李子柒就成功塑造了中國傳統鄉土文化傳播與傳承題材的領袖形象。

要知道，現在網絡短視頻的流行，很容易產生短期速火的網紅，但大部分也逃不過“紅的快，涼的也快”的定理；
走上電商道路的短視頻紅人大部分是選擇與供應商進行合作，將自己的粉絲勢能轉化為帶貨能力。而在現在大眾挑剔而又見怪不怪的眼光下，這樣做很難帶來沖擊感和區別感。 
 
李子柒每一期微博視頻的內容，從選題策劃到拍攝剪輯都是親歷親為。但李子柒背后的公司，短視頻MCN公司微念科技（一家擅長通過短視頻孵化KOL成為IP的文娛跨消費公司）。
微念讓李子柒從拍攝視頻開始，一直沒有投放廣告，也不和其他營銷號互動。找李子柒做廣告的人當然多，但微念科技創始人劉大雄都拒絕了，背后的代價是上千萬的“損失”。
他表示，“李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李子柒的品牌調性，最終會切入的就是“中國傳統文化里面的可能受現代年輕女性喜歡的時尚食品”。

不得不說，選擇一個有遠見的策略公司很重要，如果李子柒在剛剛火爆的時候就接廣告，為了廣告商而做視頻，而不是像現在一樣一直專注做視頻，她很難有現在的成就，也很難有現在的個人品牌。

比較一下就顯而易見了，這里借借野食小哥的數據流量吧：

野食小哥視頻最早是從2016年開始的，而他也越來越受群眾喜愛，他的視頻也是圍繞戶外美食主題展開，風格淳樸，后來他也開了網店，也簽約了公司，下面是他的網店數據。




從數據方面來看，野食小哥的店鋪評分不高，店鋪關注人數為4.9萬，最高一款商品的月銷售量為55149筆。

不過比起大部分短視頻達人，野食小哥的電商成績單已經十分不錯。

這是18年李子柒天貓銷售數據，就目前能統計到相關數據的四款商品的結果而言，上線不到一周，店鋪銷售量超過15萬，銷售額破千萬。
 
所以，李子柒的商業價值通過長期經營和打造也就凸顯出來，并且具有整體性、長期性、穩定性的特性。

貳.文化價值
 
12月8日，#李子柒是不是文化輸出#的微博話題閱讀量也高達10億，讓此前相對低調的她走入大眾視野，引來大眾熱議；

這件事怎么回事呢，國內持質疑聲音的無非就幾種，“李子柒背后有團體的她是有腳本的偏離了初心”、“李子柒展示的是農村生活不是真實的，作假...”不能代表中國形象”balabala....

說實話小編非常氣憤，這樣的討論出現很多無憑無據還偏于“杠精”的聲音不在少數，那我們該如何正確的看待呢？
 
李子柒向外展現的既是中國形象，先不說合不合適，先討論到底什么樣的中國話題最適合全世界討論和傳播？什么是文化自信？
 
對于這個問題小編認為“歪果仁協會”高佑思（B站up主）的觀點和小編想表達的不謀而合：
 
對于外國人而言，海外很多的關于中國的視頻都是，便利的交通、5G、中國科技，中國發達城市、快遞外賣等等，這些能展示中國科技、創新、發展的成就，外國人大多的反應都是“yea，we also have that or it’s kind of cool ”而李子柒的視頻不僅帶來了震撼的視覺感受，還多了一點點動人的地方。

主要原因就是在于，西方人已經經歷了超過300年的工業革命變遷，所以讓他者理解并認可一種文化的方式，必須超越物質主義的方式來解釋一個國家的文化；用這種前文化、去工業的詮釋方式，最能打動想要真正了解中國的人心。這就是李子柒是海外所有中國視頻最火爆的原因。
 
對于國人而言，大部分人會敏感傳統中國和現代中國之間的界限，人們常常陷于“傳統與現代”價值的二元斷裂，認為傳統的一定是守舊的，不好的，應該摒棄的，中國現代文明與發展才是引以為傲的。

我們有著悠久的歷史，正是這些歷史塑造了我們，不應該用割裂的方式看待傳統與現代（文化自信）。唯一的區別在于人們用不同的感受看不同的中國，兩者都是中國形象的正向影響，為外國觀眾所廣泛接受的，有關中國農業、歷史的內容從來不是負面印象。

綜上所述，我們完全沒有必要只展現快速發展的一維中國形象，我們永遠要呈現多維的中國。當我們討論中國文化輸出的時候，是要學習、理解自己的文化傳承和現狀，用文化自信的方式向世界展示中國。
 
這里小編主要探討的是個人品牌的價值塑造，首先了解下個人品牌的定義：
 
什么意思呢？就是給你的同事/朋友/行業內的人，甚至公眾的心智中建立某一細分領域的第一印象和足夠專業的技能或者興趣。不僅僅是職位定義，而是你擅長什么的定義。把你的擅長讓更多的人知道，擴大你的影響力；讓你的擅長變得專業，你就能為別人提供專業的見解，提高你的個人品牌影響力。

個人品牌的塑造要從定位、專業、流量、轉化四個要素入手。


什么是定位？在商業營銷上，是爭奪和占領消費者的心智，扭轉他們的觀念，勇爭第一，最好要有領先優勢。

領先優勢是什么？其實就是你的天賦，基于你的熱情和天賦出發，找到自己的擅長，確立自己的品牌優勢。

個人品牌的塑造第一要點就是突出她的唯一性，也就是李子柒的品牌定位，與品牌建立的區別在哪里呢？

舉個例子，當你喝可口可樂的時候你會必須了解他背后的創始人是誰嗎？所以打造個人品牌就是塑造BOL。

BOL：basic Opinion Leader（基礎意見領袖），通過個人塑造，有一定準確的信息，且為相關群體基本接受或信任。

李子柒的定位是傳承中國傳統的現代女性，她的人設是年輕、獨立、孝順的中國女性形象。

視頻內容不僅貼近生活還帶有中國文化傳承的特色，其作用是引起觀眾的各種共鳴，通過傳播的方式達到累積群眾基數的目的。

當你找到了自己的定位，你就需要在這個領域讓自己足夠專業。
因為專業是一切的根本和前提，在自己還不夠專業之前，不要舍本逐末追求營銷，任何事物的發展都有一個積累的過程?；貧w到問題的本質上，先讓自己變得值錢，這一點很重要。

李子柒的專業體現主要在以下幾個方面：

1. 個人形象提升（外界賦予的稱號如成都非遺推廣大使等）
2. 自媒體的專業程度（專注視頻：內容嚴謹、真實輸出、注重傳統文化傳承；專注電商：產品和形象設計的專業）
作用是在帶給人舒適的視覺體驗的同時，達到提升個人品牌知名度和個人影響力的累積。

以前人們常說酒香不怕巷子深，但是現在在這個互聯網時代，即使你產品再好，再專業，走不出去，沒有人知道，沒有更多的流量進來，都將是自取滅亡。既然流量如此重要，那流量從哪里來？

這個問題很重要，要怎么做，才有流量，這些都是現在企業最關心的問題，因為，流量意味著品牌顯著度。

多數品牌失敗就敗在營銷傳播上，換句話說李子柒（個人品牌）的優勢在哪里，就是在營銷傳播上。想要從品牌擴大傳播力并不容易，但從傳播力轉換到品牌價值就非常容易了。當她已經累積了足夠的影響力后并因此產生了流量，再將流量運用轉化，打造個人品牌的道路，這也是如今依靠電商銷售轉化流量的短視頻“網紅”明確標桿。

小編在“考古”李子柒的時候，發現了一個有趣的現象：

李子柒在2012年的早期視頻制作，部分原因是為自己的淘寶店引流，后來視頻火了，而店鋪依舊不瘟不火，李子柒就放棄了開網店，開始專注做視頻。
 
到現在她建立個人品牌后又開起了天貓店，向消費者售賣中華美食，而銷售數據前面小編也羅列了，這說明什么問題呢？

 
有了流量，是不是需要轉化？靠什么轉化？別人為什么會相信你？你是不是需要有一個平臺來展現自己，告訴別人你在做什么。在你還未開口之前，別人就已經知道你是干嘛的，你的產品是什么，口碑如何，服務如何。

有了一定的流量轉化不一定穩定，什么意思呢，這是流量與轉化之間的關系，也就是指你的品牌和流量要做轉化的時候需要考慮連接性，怎樣的轉化方式是最受大眾完全信任的。

李子柒的成功10%在于她的運氣

不是指她的身世或者生活在農村的“運氣”，而是指她有豐富的農村生活閱歷和商業風口對標的機遇。
品牌在借鑒李子柒的時候，不要只看表象模仿，事情的發展都有它的先決條件，盲目的模仿只能徒勞無益。

李子柒的成功40%在于她的專注

蘋果公司高級副總裁艾迪·庫伊在談到蘋果公司對業務選擇的時候說：蘋果有一個優點，就是對于知道如何能做到很好的事情，就會全力以赴。
在如今變化最快的互聯網行業中，真正影響李子柒持續成功的主要因素，不是其定位和戰略目標，而是專注、集中地做一件事情。
不管人還是企業，企業應該把專注力放在為顧客創造價值上。


李子柒的成功50%在于她個人品牌的設計與打造

也就是她背后的團隊，一個好的策略公司對于品牌有多重要呢？首先品牌策劃和營銷策劃能讓你的品牌更好更快地發展下去。這樣的公司具有以下幾個特點：

1.有豐富的市場與設計資源 

2.專業的執行力 

3.豐富的項目經驗和市場知識 

4.全新的多方位的視點關注 

 
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