商業計劃書編寫中的重要禁忌

1、切忌談平臺

平臺是煉出來的，不是搭出來，很多投資人也是從創業者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺的毛病，當你跟他們提建平臺的時候，他們腦袋就大了。

2、切忌談只缺錢

商業規則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的；
如果你的項目就差錢，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個蘋果?
投資人都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創業者轉身成為投資人的，操盤能力一點也不亞于成功的企業家。如果項目有錢就可以干，憑什么溢價買你的股份?

3、切忌談市場大

每一個創業者都對自己的項目信心滿滿，甚至不少人認為可以改變世界，改變人類社會，并在商業計劃書里大書特書；不管從哪方面看，說假大空的話都對創業者不利，創業是細節的較量而不是宏觀。

4、切忌談沒有對手

有些創業者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的；但沒看到不一定代表沒有。千萬別認為你的想法沒人想到，更沒人做到。“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確；
在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人都見過各行各業各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準確，對你的商業計劃書來說是減分的；

5、切忌聲明“必須簽署保密協議”才可查看

投資人不愿意簽所謂的“保密協議”；這一類硬梆梆的法律文書令人相當不愉快，尤其是當它們來自初創企業時；
如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協議”之類的話語。

6、切忌求多求全

不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點；

7、切忌過多強調細節

有的企業過于強調產品的功能細節，創業者擔心投資人不了解自己的產品，在商業計劃書就寫得非常具體；
其實投資者更關心的是你的產品能夠解決用戶的什么問題；

8、切忌生搬市場數據

除非這個行業很新，除非這些市場概述是屬于自己的見解和分析，否則簡單搬運數據，反而是噪音；不同的項目有不同的側重點，不要生搬硬套；

9、切忌空話太多

很多創業者的商業計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在；不切實際的幻想，對于投資人來講毫無意義，只會讓投資人覺得團隊思考不深刻，瞎忽悠，沒有屬于自己的創新；

10、切忌專業術語晦澀難懂

商業計劃書應該以普通人的口吻來撰寫，避免使用任何術語和無休止的縮寫形容產品或生產營運過程，以便易于閱讀和理解；

11、切忌賭咒發誓

感嘆號不需要出現，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會有人在乎；投資人都是資本家，錦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增長，躲的是悲壯；

12、切忌過分修飾、內容空洞

拿到一份制作非常精致的商業計劃書，從設計到排版讓人眼前一亮，但是細細一看內容空洞，理由牽強附會，讓人覺得云里霧里；
每個投資人都會非常認真地對待無限可能的創業者，不會美化沒關系，用心梳理內容才是重心，切勿本末倒置；

13、切忌只談情懷

有情懷是件好事，但是商業投資是一件嚴肅的事情，投資人可沒有這么多的時間搬著小板凳嗑瓜子聽你講故事；當然，內容充實的前提下，情懷也是件錦上添花的事；

14、切忌呆板不生動

商業計劃書最需要數字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業計劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式；

15、切忌兜圈子

我相信每個投資人都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的；
極少會有一個投資人在商業計劃書階段上當受騙，投資人犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷；

投資人的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，投資人一看就明白了。