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綠色健康罐裝飲料商業計劃書

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咨詢方案框架

XX產品是綠色生態的產品，是采用在無土、無菌、無化肥農藥、無任何化學污染的條件下栽培的全株小麥草為原料，經過先進的工藝在無菌生產車間制作而成的。
搜奇智庫-廣州億喜生物科技有限公司商業計劃書

搜奇智庫-廣州億喜生物科技有限公司商業計劃書

?第一章摘要

1.1 項目概述
1.2 使命與愿景
1.3 核心競爭力
1.4 商業模式綜述
1.5 主要財務指標
第二章公司基本情況介紹
2.1 公司基本情況
2.2 組織架構
2.3股權結構
2.4 公司團隊
2.4.1 員工結構
2.4.2 主要管理團隊
第一章摘要
1.1 項目概述
1.2 使命與愿景
1.3 核心競爭力
1.4 商業模式綜述
1.5 主要財務指標
第二章公司基本情況介紹
2.1 公司基本情況
2.2 組織架構
2.3股權結構
2.4 公司團隊
2.4.1 員工結構
2.4.2 主要管理團隊
第三章項目介紹
3.1 項目介紹
3.2 產品介紹
3.2.1 產品特色
3.2.2 產品功效
3.2.3 產品證書
3.2.4 產品展示
3.3 主要產品工藝
3.4 技術特點及優勢
3.4.1 實力雄厚的研發團隊
3.4.2 生產工藝難度大、門檻高
3.4.3 專利保駕護航、前景良好
3.5 產品可持續發展
第四章市場與行業分析
4.1 中國飲料市場現狀
4.2 中國軟飲料市場現狀
4.3 飲料行業發展趨勢
4.4 功能飲料行業市場分析
4.5 大健康時代——21世紀的“藍海市場”
第五章商業模式說明
5.1 業務模式
5.1.1 業務模式概述
5.1.2 原料供應
5.1.3 研發生產模式
5.2 營銷目標
5.3 總體營銷策略
5.4 營銷實施步驟和方法
5.4.1 傳統渠道
5.4.2 線下終端
5.4.3 互聯網+平臺
5.4.4 推廣計劃
5.5 商業模式總覽
第六章融資計劃
6.1 融資方案
6.1.1 資金來源
6.1.2 融資方式規劃
6.2 資金使用計劃
6.3 退出機制
6.3.1 公司回購
6.3.2 持續經營獲利
6.3.3 股權轉讓
6.3.4 公開上市
第七章財務建模、預測與分析
7.1 財務基本假設
7.2 財務預測
7.2.1 收入預測
7.2.2 成本費用預測
7.2.3 利潤預測
7.2.4現金流量預測
7.3 盈虧平衡分析
第八章 SWOT分析
8.1 公司發展戰略概述
8.2 公司發展戰略目標

咨詢方案內容

第一章摘要

1.1 項目概述

XX產品是綠色生態的產品，是采用在無土、無菌、無化肥農藥、無任何化學污染的條件下栽培的全株小麥草為原料，經過先進的工藝在無菌生產車間制作而成的。
XX產品是通過低溫干燥、低溫研磨小麥草原材料成超微粉，以先進的滅菌、瞬間充氮技術保留小麥草的活性營養成分；以優良的品質、豐富的營養、滋潤的口感、時尚的設計，填補了國內綠色健康飲料市場的空白，滿足廣大消費者對健康的需求。
目前XX針對小麥草開發了系列產品，公司主營的小麥草飲料是全球唯一在市場上正常銷售的小麥草飲料。

1.公司愿景：

綠色健康生活的領航者
億萬人喜愛的中國品牌

1.3 核心競爭力

1、優秀的研發團隊
公司研發團隊由美國杜克大學與中國科學院、南方醫科大學、華南農業大學食品學院等高校食品研究專家及營養學專家組成。公司頂尖的專業研發團隊確保了綠色系列健康產品的開發。

2、資深的管理團隊
實戰的管理團隊均來自可口可樂、達能、箭牌、蒙牛等500強企業,具有資深的行業經驗，并與移動電商、社區電商、唯品會等眾多電商平臺達成戰略合作，線上線下雙線融合一體化運作。

3、強大物流支撐
XX公司成立于2006年，是一家現代國際物流標準模型運行的倉儲配送物流運輸企業。
擁有了以珠三角、長三角，經濟區為中心，遍布六大經濟發達區域的覆蓋全國的物流網絡平臺，承載著全國沃爾瑪、聯合利華、湖南步步高、京東華北華南、1號店、樂視、海爾、香港永發等知名電商渠道、國企及外企提供倉儲、產品分撥包裝、干線運輸、城市配送、倉儲中轉、冷鏈運輸和國際多式聯運等一系列供應鏈服務。

4、搶占市場先機
XX產品經過近三年的摸索沉淀，打牢了堅實的基礎，已在同行業中遙遙領先，必將開啟細分行業的先河，成為領軍人物。

5、生產工藝難度大、門檻高，競爭對手少
公司系列產品通過健康選材，采用無土、無菌、無化肥農藥、無任何化學污染7天在恒溫室栽培種植的全株小麥草為原料，通過低溫干燥、納米的技術研磨成超微粉，以先進的滅菌、瞬間充氮的技術保留小麥草的活性營養成分。
整個生產工藝和流程體現了工藝難度大、生產環節要求高等特點，綜合來看公司系列產品生產門檻高，易于形成競爭壁壘！

6、立體化營銷助力項目騰飛
融合了互聯網+電視+社區+電商城及新社區營銷，同時與傳統、電商、微商、直銷、慈善公益等渠道商戰略合作，保障項目銷售水平，助力項目騰飛

1.4 商業模式綜述

KP 重要合作	KA 關鍵業務	VP價值主張		CR 客戶關系	CS 客戶細分
1、產品生產廠家 2、渠道商家	1、小麥草產品研發 2、小麥草產品銷售	為消費者提供綠色健康的產品，倡導健康時尚的生活方式		通過三位一體的營銷方式與客戶建立良好的社群關系	1、公司 2、機構 3、企事業單位 4、白領等商務人士
	KR 核心資源			CH 渠道通路
	1、專利技術 2、研發團隊 3、物流后盾			1、線下：社區+終端 2、線上互聯網推廣
C$ 成本結構			R$ 收入來源
原材料研發成本生產成本運營成本			產品銷售收入

1.5 主要財務指標

項目	單位	預測期
項目	單位	2017年	2018年	2019年	2020年	2021年
營業收入	萬元	13,320.00
營業稅金及附加	萬元
總成本費用	萬元
利潤總額	萬元
所得稅	萬元
凈利潤	萬元
增值稅	萬元					2,347.73

第四章市場與行業分析

4.1 中國飲料市場現狀

2015年，中國飲料市場全年實現社會消費品零售總額300931億元，同比增長10.7%，扣除價格因素，實際增長10.6%。消費品市場規模首次突破30萬億元，在較大基數上實現了穩步增長。
從2012年突破20萬億增至30萬億只用了3年時間，比從10萬億到20萬億加快了1年，而此前從1992年的1萬億到突破10萬億更是用了16年。同時，消費對國民經濟增長的貢獻率進一步提升至66.4%，比2014年高15.4個百分點。
2015年全年，全國社會消費品零售總額300931億元，比上年增長10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長7.8%。在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長8.8%。其中飲料類零售197億元，同比增長16.5%。飲料類1—12月份零售額達1961億元，同比增加15.3%。

4.2 中國軟飲料市場現狀

2003-2012年十年間，國內軟飲料行業總產量由0.24億噸增長至1.30億噸，十年時間里產量規模增長4.5倍，復合增長率20.8%；行業主營業務收入由774億元增長至4716 億元，收入規模增長5.1倍，復合增長率22.2%；行業增長速度遠高于同期國內GDP 增速。
因此，這段時期中國軟飲料工業由小變大、由羸弱逐漸走向成熟，堪稱中國軟飲料行業的“黃金時代”。
2016年12月我國軟飲料產量當期值1452.1萬噸，累計產量18345.2萬噸，產量同比增長3.4%，累計增長1.9%。

2016年我國軟飲料產量統計
軟飲料行業的現狀是產品利潤低、必須追求大規模才能盈利，而且產品同質化嚴重，山寨產品層出不窮，真正能有自己品牌的公司屈指可數。銷售模式的創新，產品的創新就成為行業的巨大機會點。
為適應消費者愈加強烈健康訴求，健康保健內涵更加豐富將是軟飲料行業未來重要的發展趨勢。
在這種趨勢之下，碳酸飲料衰落將不可避免，而符合健康特點的瓶裝水、蛋白飲料、果汁等品種則有較大的市場潛力可挖。

4.3 飲料行業發展趨勢

1、健康飲品是新的需求點
銷量的根本驅動力，其實是消費者需求的升級。是消費者的需求推動著行業往前發展。
從飲料行業的發展歷史看，也是如此。先是碳酸飲料興起、后來是果汁飲料、再后來是茶飲料、最后是礦泉水飲料。接下來，應該是谷物飲料和植物蛋白飲料。消費者對飲料的要求，就是越來越健康，越來越原生態，口味越來越清淡。
現代飲食結構中，吃得越來越精細是個嚴重的問題。中國人的膳食纖維攝入量嚴重不足，同時國人普遍沒有運動的習慣，直接導致“肥胖”、“三高”、“便秘”、“心血管疾病”等疾病肆虐橫行。
膳食纖維不增加能量，但對于人體的健康運行至關重要，被學者稱為“血管清道夫”、“脂肪燃燒機”、“清腸舒胃”。其保護心血管和調理腸胃的功能已經在學術界得到普遍認可。綠色健康谷物飲料飛速發展，尤其膳食纖維飲料備受消費者關注。膳食纖維飲料市場處于快速成長期。
2、小品類特色飲料發展空間巨大
飲料行業跟風非常嚴重。過去幾年曾大為流行的核桃飲品、椰汁飲品、涼茶等，各中小企業一窩蜂跟進，惡意抄襲和同質化現象已為行業詬病。
品牌年輕化、時尚化、特色化已成為發展趨勢。飲料的消費人群本身就是年輕人，只有把握了年輕人的喜好，才能把握社會及消費的主流。企業需從氣質、概念、宣傳以及訴求方面都要力求年輕化。
3、高端高價化趨勢越來越明顯
2016年到2020年是中國食品飲料行業的重構年，是中國食品飲料產業從老主流向新主流過渡時期，主流消費者從過去的70、80后換擋到90、00、10后。
面對新的主流消費者，高端高價化越來越得到消費者的認可！

4.4 功能飲料行業市場分析

功能飲料是指通過調整飲料中營養素的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料。據有關資料對功能性飲料的分類，認為廣義的功能飲料包括運動飲料、能量飲料和其他有保健作用的飲料。使飲用者在解渴的同時又具有一定的保健或降低疾病風險的功能。目前飲用功能性飲料成為一種時尚。
1、整體發展勢頭良好
經過20多年的發展，我國功能飲料市場已取得了巨大的市場，產品種類不斷增加，紅牛，脈動，維他命水等等。
功能飲料是在一定程度上調節人體功能的飲料，具有解渴、調節肌體功能、增強免疫力等保健作用。如今各種類型的飲料似乎成為年輕人每日必需，功能飲料更是受人追捧。
近年來，中國市場上功能飲料層出不窮，新一輪的市場競爭愈演愈烈，呈現出一派繁榮的景象。我國功能飲料正處于高速發展階段，上市品種不斷增加，品類進一步豐富，行業呈現出良好的發展勢頭。
《2016-2020年中國功能飲料行業市場調查及投資決策報告》顯示：2009-2015年間，我國功能飲料行業零售量年均復合增長率（CAGR）約為13.11%，我國功能飲料行業零售額年均復合增長率（CAGR）約為16.59%。

2、消費潛力巨大
隨著功能飲料市場的進一步規范和人們對營養和保健意識的增強，功能飲料的比重將有所提高，功能飲料市場前景可期。
“健康消費理念”將成為未來我國飲料市場的消費新趨勢。營養強化飲料、保健飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料等，正處于強勢發展的態勢，功能飲料將有更大的需求。
中投顧問發布的《2016-2020年中國功能飲料市場投資分析及前景預測報告》表示，中國功能飲料市場最近幾年發展迅速，在2014年取得了17.4%的增長，市場容量達到109.1億升。行業增長最快的年度為2011年，當年增長達到54.1%。在2010年到2014年的5年時間里，行業平均增長率達到28.9%。預計到2019年行業將達到254.57億升的規模。

受益于中國龐大的人口基數，行業潛力依舊被投資者看好，在2015年中國人均消費功能飲料不足1升。由于消費者對功能飲料的接受程度越來越高，消費者的購買能力也隨著社會的發展越來越強，功能飲料的快速增長會值得期待，預測到2019年人均消費功能飲料可以達到1.8升左右，距離全世界人均7升的消費量尚有較大空間。

3、市場機會大
近些年來，中國飲料企業的實力在不斷加強，居民消費能力也在不斷提升，尤其是鄉鎮居民的消費能力的提高，會對飲料行業的增長有很大的推進作用。隨著人們健康意識的提高，功能飲料需要賦予更多健康功能的概念進去。
同時，國內功能保健飲料市場空間非常大，但現有的產品還不是很多，且價格普遍較高，存在市場進入的機會。
亞洲傳統飲料中的植物蛋白飲料承載著品類中的高端化的特質，市場規模逐步擴大。

在銷售方面，行業在2014年的銷售額同比增長19.2%，市場容量達到282.96億人民幣。行業增長最快的2011年增長為57.8%。在2010年到2014年的5年時間里，行業平均銷售增長率達到32.2%。預計到2019年行業達到692.24億人民幣。

4.5 大健康時代——21世紀的“藍海市場”

隨著消費者對安全、健康、營養的飲品呼聲越來越高，天然綠色飲料異軍突起，主要以進口的果汁和部分國內的特色水果飲料，逐步搶占市場份額，如澳洲的果汁、美國的橙汁、西班牙的梨汁等等，國內的藍莓汁等等；
可是0添加，100%天然綠色植物粹取的飲品市場尚存空白，蘊藏著巨大商機。據專家預測，全球綠色飲料的消費量在未來５年時間里繼續保持每年100％以上的增幅。
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2022-03-16 11:38:39

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