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    碳纖維地暖項目商業計劃書

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    • 咨詢方案框架 

    公司充分認識到市場痛點與需求,主要生產產品包括碳纖維地暖線、碳纖維地暖膜、發熱地板、微晶石地板等。
    碳纖維地暖項目商業計劃書

    第一章 摘要
    1.1 項目概述
    1.1.1 市場痛點
    1.1.2 產品方案
    1.2 主要財務指標
    1.1.3 建設方案
    第二章 公司基本情況介紹
    2.1 公司基本情況
    2.2 公司組織結構
    2.3 公司股權結構
    第三章 項目提出背景及環境分析
    3.1 項目提出背景
    3.1.1 環境、市場痛點明顯:碳纖維供暖行業啟動已經萬事俱備
    3.1.2 政策利好頻出,尤其是《電能替代指導意見》明確對電采暖的支持
    3.1.3 市場想象空間巨大
    3.2 項目外部發展環境分析(PEST分析)
    3.2.1 政治環境分析
    3.2.2 經濟環境分析
    3.2.1 社會文化環境分析
    3.2.1 技術環境分析
    第四章 公司產品介紹
    4.1 產品/服務概況
    4.1.1 碳纖維地暖線
    4.1.2 碳纖維地暖膜
    4.1.3 發熱地板
    4.1.4 微晶石地板
    4.2 主要工藝流程及設備
    4.3 產品技術特點及優勢
    4.4 產品可持續發展規劃
    第五章 項目建設方案
    5.1 項目選址
    5.1.1 區位地址
    5.1.2 建設條件
    5.2 項目建設規模
    5.3 項目建設內容
    5.4 項目建設周期安排
    第六章 公司運營方案
    6.1 業務模式概述
    6.2 采購模式
    6.3 生產模式
    6.3.1 生產模式概述
    6.3.2 生產能力
    6.3.3 產品質量控制
    6.3.4 安全生產
    6.4 銷售模式模式
    6.4.1 銷售模式概述
    6.4.2 定位
    6.4.3 價格策略
    6.4.4 銷售模式特點
    6.5 商業模式
    6.6 主要產品銷售情況
    第七章 市場與行業分析
    7.1建筑業持續發展,從存量和新增量來看,奠定行業發展基礎
    7.2 碳纖維市場
    7.2.1 國際碳纖維行業發展現狀
    7.2.2 國內碳纖維行業發展現狀
    7.3 供熱市場
    7.4 電采暖市場分析
    7.4.1 行業周期:渡過市場培育階段,進入快速成長通道
    7.4.2 市場規模:市場占有率不斷擴大
    7.4.3 市場前景:北方建筑節能改造及南方供暖需求雙引擎助力行業發展
    第八章 戰略規劃
    8.1 公司發展戰略概述
    8.1.1 SWOT分析
    8.1.1 戰略目標
    8.2 具體發展計劃
    8.2.1 擬定發展計劃和目標的假設與條件
    8.2.2 戰略實施規劃
    第九章 市場營銷策略及管理策略
    9.1 品牌建設策略
    9.2 市場及渠道推廣策略
    9.3 人才發展計劃
    第十章 融資計劃
    10.1 融資方案
    10.2 資金使用計劃
    10.3 退出機制
    10.3.1 公司回購
    10.3.2 持續經營獲利
    10.3.3 股權轉讓
    10.3.4 公開上市
    第十一章 財務建模、預測與分析
    11.1 財務基本假設
    11.2 財務預測
    11.2.1 收入預測
    11.2.2 成本費用預測
    11.2.3 利潤預測
    11.2.4 現金流量預測
    11.3 盈虧平衡分析
    11.4 主要財務指標
    第十二章 風險及控制
    12.1 經營風險及控制
    12.2 財務風險及控制
    12.3 技術風險及控制
    12.4 市場風險及控制
    12.5 競爭風險及控制

    • 咨詢方案內容

    第一章 摘要

    1.1 項目概述

    1.1.1 市場痛點

    1、環境問題:霧霾等城市污染問題日益嚴重,對身體健康的影響已經引起全國人民的重視。
    2、能耗較大,對城市能源結構調整產生阻礙,亟需加大清潔能源的使用比重,優化城市能源結構。
    3、供熱方式及收費機制難以滿足不同的消費需求,更有可能引發潛在社會問題。
    4、隨著氣候變化,南方冬天更加寒冷、漫長,南方取暖需求日益凸顯,但集中供暖困難重重。

    1.1.2 產品方案

    公司充分認識到市場痛點與需求,主要生產產品包括碳纖維地暖線、碳纖維地暖膜、發熱地板、微晶石地板等。
    產品優勢:

    • 環保節能,電能是最清潔能源,使用過程中不存在任何污染。
    • 熱效率不比鍋爐集中供暖系統低。
    • 電采暖具有削峰填谷作用。
    • 幾乎沒有維修維護和管理費用,按照國家相關標準經過嚴格“設計、選材、施工、調試和驗收”,在其壽命周期內幾乎沒有維護維修。
    • 初投資低運行成本較低。

    1.2 主要財務指標

    項目 單位 預測期
    T+1 T+2 T+3 T+4 T+5
    營業收入 萬元   367,350.00    489,800.00    551,025.00
    營業稅金及附加 萬元             
    總成本費用 萬元           
    利潤總額 萬元          
    所得稅 萬元            
    凈利潤 萬元            
    增值稅 萬元           
    銷售毛利率            
    營業利潤率 % 15.92%        
    銷售凈利率 % 11.94%        
    盈虧平衡點     備注:以前5年的平均收入成本金額進行計算
    財務凈現值 萬元     
    財務內部收益率 %    
    投資回收期         4.78  
     

    1.1.3 建設方案

    本項目全部規劃用地1000畝,約667000平米,打造碳纖維供暖設備生產研發基地。
    設計產能:年產碳纖維供暖設備3100萬平方米。

    • 碳纖維地暖線xx萬平方米/年
    • 碳纖維地暖膜xx萬平方米/年
    • 發熱地板xx萬平方米/年
    • 微晶石地板xx萬平方米/年

    第七章 市場與行業分析

    7.1建筑業持續發展,從存量和新增量來看,奠定行業發展基礎

    2015年建筑業增加值占 GDP 的比重達 6.86%,建筑業吸納了超過 4500萬的從業人員,無論從 GDP 的貢獻、就業容納能力來看,建筑業都是無可爭議的國民經濟支柱產業。
    2015 年中國基礎設施建設依然處于火熱的狀態,城鎮化政策的出臺,更是將國家建設的節奏推向了另 一個高潮。城鎮化建設、軌道交通建設、棚戶區改造工程、大型水利水電工程等等,“京津冀一體化”、“一 帶一路”、“長江經濟帶”三大戰略部署,拉動基礎建設,這些都將強有力推動中國建筑業的發展。
    政策密集出臺,改善性需求大量釋放。同時,建筑企業自身也在不斷加強質量意識,改變傳統的粗 放式管理模式,實現精細化管理。
    2015年建筑業總產值180757億元,同比增長2.3%。


    2014年房地產開發企業房屋建筑面積房屋施工面積726482.338萬平方米,房屋竣工面積達107459.0455萬平方米。
    從統計數據來看,房地產施工面積和竣工面積都呈持續上漲狀態,這為電采暖帶來龐大的市場基礎!


    《2016 年中國經濟形勢分析與預測》藍皮書預測,改革創新、協調發展是 2016 年經濟社會發展的主題。2016 年中國經濟增速預計仍可維持在 7%左右。需要繼續推進新型工業化和城鎮化的進程,加快 推進城鄉和區域協調發展進程,繼續著力擴大城鄉居民消費并加速城鄉居民消費升級進程。
    因此未來行業發展有龐大的市場基礎!

    7.2 碳纖維市場

    7.2.1 國際碳纖維行業發展現狀

    國際巨頭壟斷市場。世界主要碳纖維生產企業有日本的東麗、東邦、三菱,美 國的 Cytec、Hexcel,德國的 SGL,土耳其的 AKSA 等企業??傮w來說小絲束產能 主要集中在日本企業,而大絲束產能則在歐美。2015 年全球 PAN 基碳纖維的產能達到14.2 萬噸(小絲束占 70%),排名前五的企業為東麗、美國 Zoltek、德國 SGL、帝人、三菱麗陽公司,約占全球總產能的 60%。2014 年,東麗通過收購美國第一大大絲束生產商 Zoltek,成功進入廉價碳纖維領域,而其產能占世界全部產能的比例則提高到 34%,成為當之無愧的巨無霸。
    全球市場看,2015 年碳纖維 需求在航空航天領域應用占比 22%,汽車領域占比 12%,風電葉片領域占比 24%, 三者總計占比 58%。

    7.2.2 國內碳纖維行業發展現狀

    2015 年國內碳纖維理論產能約2.4 萬噸, 然而產能利用率不足 20%。碳纖維價格長期受到打壓,例如國產 T300 碳纖維實現規?;a后,國外將T300 價格下 降到 12 萬/噸,我國部分企業可生產 T700 后,國外 T700 價格下降到不到 20 萬/噸, 低于國內制造成本,使得國內碳纖維企業長期處于虧損狀態。
    碳纖維是軍民兩用新材料,屬于技術密集型和政治敏感的關鍵材料。以前,以美國為首的巴黎統籌委員會(COCOM),對當時的社會主義國家實行禁運封 鎖政策,1994 年 3 月,COCOM 雖然已解散,但禁運封鎖的陰影仍籠罩在上空,先進的碳纖維技術仍無法引進,特別是高性能 PAN 基原絲技術,即使我國進入 WTO,形勢也未發生大的變化。T700級以上碳纖維由于在軍事戰機等軍工領域具有重要應 用,國外對國內采取嚴格的軍事禁運管理。因此高性能碳纖維的國產自主化生產是唯一途徑。



    7.3 供熱市場

    城市供熱是利用集中熱源,通過供熱管網等設施向熱能用戶供應生產或生活用熱能的供熱方式。
    城市供熱系統可按下列方式進行分類:
    1、按熱媒不同,分為熱水供熱系統和蒸汽供熱系統。
    2、按熱源不同,分為熱電聯產系統、鍋爐供熱系統,另外還有以地源熱泵、水源熱泵、工業余熱、核能、太陽能等作為熱源的供熱系統。
    3、按供熱管道的不同,可分為單管制、雙管制和多管制的供熱系統。
    2015年,我國熱力生產和供應行業銷售收入達1557.12億元,同比增長4.02%。


    我國城市供熱行業的需求仍會維持較快的速度增長。環保,節能,適宜,有利于城市可持續發展的供熱方式將成為未來供熱行業發展的方向。隨著供熱計量改革的進一步完善,供熱收費標準化和規范化,將直接促進城市供熱行業的銷售增長。預計到2021年,中國熱力生產和供應行業銷售收入達到2512億元。
    我國集中供熱覆蓋率仍處于較低水平,目前僅在北方各省的主要城鎮建有集中供熱系統,且平均覆蓋率不到50%;南方城鎮和我國廣大的農村地區則基本沒有集中供暖設施,僅能依靠天然氣爐、空調、電爐和蜂窩煤等獨立供熱方式取暖。
    未來房地產業的蓬勃發展,城市化率的提高,區域小鍋爐的拆除和舊城區的管網建設改造等均為供熱市場創造了巨大而持續的需求,我國供熱行業有非常廣闊的發展前景。

    7.4 電采暖市場分析

    近年來,按照國家建設資源節約型、環境友好型社會的要求,各地政府開始對集中供暖進行了總量控制,特別是受霧霾天氣影響和按照節能減排的要求,各地大力鼓勵和扶持分戶計量采暖方式,清潔電采暖得到了迅猛發展。
    本文分析的電采暖主要是指以電熱膜、發熱電纜,電鍋爐等為發熱材料的電地暖系統,其特點是直接將電能轉化成熱能,不需要通過水、導熱油等中間介質進行熱的傳遞。

    7.4.1 行業周期:渡過市場培育階段,進入快速成長通道

    從行業發展階段看,1962——2013年是我國電采暖行業的市場培育階段,這個階段,電采暖產品技術水平不斷提高,性能逐漸完善,用戶認知度有所增加,為下一步發展奠定了基礎。我們預計,經過十多年的市場培育和普及推廣,以及行業鼓勵政策和國家標準的陸續出臺,2014-2025年我國電采暖行業將進入快速增長階段。

    7.4.2 市場規模:市場占有率不斷擴大

    2011——2013年,市場規模約16.17億元、19.11億元和21億元,安裝面積分別是2310萬平方米、2730萬平方米、3000萬平方米。自2014年起,電采暖市場仍將保持較快的增速。2014-2016年,預計市場規模為26.46億元、35.49億元和49.56億元,預計安裝面積分別是3780萬平方米、5070萬平方米、7080萬平方米。

    7.4.3 市場前景:北方建筑節能改造及南方供暖需求雙引擎助力行業發展

    1、北方建筑節能改造
    北方諸多城市都在開展取代燃煤鍋爐的行動,大部分地區早已禁止安裝燃煤鍋爐。在這種大背景下,清潔能源采暖將獲得非常大的發展空間。具體政策詳見章節3.1.2。
    因此對北方集中供熱城市進行節能改造是未來市場前景和巨大的增長點。
    我國集中供熱分布圖

    從圖中可以看出北方集中供熱分布面積較多的地區也是未來建筑節能改造的重點地區。我國北方傳統采暖區域,有超過20億平方米的既有建筑需進行節能改造,其中采暖系統節能改造是重點之一。據初步分析,2020年前,僅我國北方傳統采暖地區住宅,每年平均用于采暖系統的投資將超過1000億元。
    2、南方供暖需求
    南方采暖需要已成共識。另外,在南方采暖市場中,原來壁掛爐占據采暖市場的大部分江山,2015年,自全國范圍內實施階梯氣價以來,其地位受到了威脅和動搖。
    以電力為采暖能源的分戶電采暖,比照集中供暖,成本相對較低,且具有舒適、健康、節約空間、美化居室、高效節能、熱穩定性好、運行費用低、壽命長、安全等優點,十分適宜于冬季陰冷潮濕的南方。
    南方用戶入住后采暖效果理想,住戶們徹底擺脫了陰冷的冬天,享受到了溫暖舒適的居住環境,有的住戶入住后多年的凍瘡不再犯了。
    作為一種在國際市場十分成熟的主流采暖方式,電采暖,既符合我國節能環保的方向,又能滿足南方居民的冬季采暖要求,隨著我國電采暖產品日益成熟,它必將成為我國南方必不可少的主流采暖方式。
    3、電力過剩時代或許已經到來,電采暖到了快速發展期
    根據中電聯2015年2月發布的《2014年電力工業運行簡況》,2014年全國電力消費增速放緩,全社會用電量55233億千瓦時,同比增長3.8%,但比上年回落3.8個百分點;全口徑發電量55459億千瓦時,同比增長3.6%,比上年回落4.1個百分點;截至2014年底,全國發電裝機容量13.60億千瓦,比上年增長8.7%;全年發電設備平均利用小時數同比下降235小時;受電力消費增速放緩和水電發電量快速增長等因素影響,全年火電設備平均利用小時數同比下降314小時,為4706小時。
    從發電利用小時數來看,根據日前國家能源局發布的行業快報統計稱,2014年全國6000千瓦及以上電廠發電設備平均利用小時為4286小時,同比減少235小時,是1978年以來的最低水平。
    隨著供暖體制的改革,按量計費將是大勢所趨。電采暖作為綠色、環保的采暖方式,引起越來越多市民的關注。傳統的煤與現在的天然氣、油等開采性能源將會越來越貴,而電能的價格今后將相對低廉(低谷電價0.2元/千瓦時)。從城市長遠發展考慮,電采暖是最符合環保要求和城市發展方向、最為人性化的,是我國未來采暖發展的必然趨勢。

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